Tại sao các câu lạc bộ khó thuê được giám đốc bóng đá phù hợp

Cho đến thập kỷ qua, hầu hết các câu lạc bộ ở Anh đều không có giám đốc bóng đá hoặc chức vụ tương đương. Điều này diễn ra rất lâu sau khi họ trở thành chủ lực không chỉ ở mọi câu lạc bộ bóng đá mà còn ở mọi đội bóng chuyên nghiệp trong mọi môn thể thao chuyên nghiệp ở khắp mọi nơi trên thế giới.

(Để thuận tiện, hãy gọi giám đốc hợp đồng bóng đá (DOF) trong cột này, mặc dù tùy thuộc vào vị trí của bạn, đó có thể là trưởng bộ phận tuyển dụng, giám đốc thể thao, giám đốc kỹ thuật hoặc thậm chí là giám đốc bóng đá. Về cơ bản, ý nghĩa của chúng tôi là bóng đá tương đương của một tổng giám đốc trong thể thao Hoa Kỳ.)

Có lẽ đó là truyền thống. Có lẽ đó là do các nhà quản lý (đọc: huấn luyện viên) không muốn từ bỏ quyền lực. Hoặc có thể thực tế là Sir Alex Ferguson chưa từng có ai ở Manchester United, và ông ấy là DÊ. (Loại ngụy biện logic đó đặc biệt ngu ngốc khi nhìn lại — giống như nghĩ rằng vì Caitlin Clark của Iowa có thể bắn từ logo hoặc Elon Musk có thể vay hàng tỷ đô la từ tài sản của mình, bạn cũng nên làm như vậy.)

– Phát trực tiếp trên ESPN +: LaLiga, Bundesliga và hơn thế nữa (Hoa Kỳ)

Dù thế nào đi nữa, ngày nay chúng là thứ bắt buộc phải có, đến mức việc Manchester United theo đuổi Dan Ashworth (người hiện đang “nghỉ phép làm vườn” khỏi vai trò của mình tại Newcastle United) đang bị đối xử với tất cả sự quan tâm và suy đoán của một câu chuyện chuyển nhượng truyền thống, với tin đồn câu lạc bộ Old Trafford sẽ trả số tiền bồi thường lên tới 20 triệu USD. (Sự thật thú vị: United hiện đã có DOF, John Murtough, ngoại trừ chức danh của ông ấy là “giám đốc bóng đá” chứ không phải “giám đốc bóng đá”. Tại sao? Đánh bại tôi. Có lẽ đó là một cách ẩn danh và làm xáo trộn cuộc thi? )

Vấn đề với việc thuê DOF là không giống như việc tuyển dụng cầu thủ hay huấn luyện viên, đó là một nỗ lực khá mờ nhạt, chủ quan và theo cảm tính. Bạn có thể áp dụng phân tích, nghiên cứu video và kiểm tra mắt kiểu cũ để đánh giá người chơi. Bạn có thể đánh giá các huấn luyện viên dựa trên kết quả họ đạt được với nguồn lực sẵn có, thứ bóng đá họ chọn chơi và những quyết định trong trận đấu mà họ đưa ra. Đây đều là những điểm dữ liệu ít nhiều khách quan (nhiều hơn trong trường hợp người chơi, ít hơn một chút trong trường hợp người quản lý) mà những người thông minh sau đó có thể làm lại và diễn giải lại.

Điều này cũng không đúng với DOF. Tại sao? Hãy bắt đầu bằng cách xác định DOF là gì và DOF làm gì.

Nói rộng ra, đó là người ngồi dưới quyền CEO và hội đồng quản trị và chịu trách nhiệm cuối cùng về khía cạnh bóng đá của câu lạc bộ. Trên hết, điều đó có nghĩa là đưa ra các quyết định về nhân sự: Ký hợp đồng với cầu thủ nào, cho ai ra đi, trả cho họ bao nhiêu — những thứ đại loại như vậy. Về phía cầu thủ, họ sẽ phối hợp hành động với huấn luyện viên – hoặc người quản lý, nếu bạn muốn gọi ông ấy như vậy – các tuyển trạch viên của câu lạc bộ và bộ phận phân tích nếu câu lạc bộ có. Và họ sẽ đóng một vai trò quan trọng (cùng với hội đồng quản trị và Giám đốc điều hành) trong việc bổ nhiệm không chỉ người quản lý mà còn cả những người điều hành hệ thống đào tạo trẻ, tuyển trạch viên, nhân viên hậu trường, v.v.

Ồ, và họ sẽ làm tất cả những điều này dựa trên ngân sách và suy nghĩ về sự thịnh vượng của câu lạc bộ trong trung và dài hạn.

Phần cuối cùng rất quan trọng và đó là một trong (một số) lý do khiến bạn không muốn giao việc này cho huấn luyện viên. Trong hầu hết các trường hợp, huấn luyện viên chắc chắn sẽ suy nghĩ ngắn hạn vì họ phải làm vậy. Nếu làm kém, họ sẽ bị sa thải; nếu họ làm tốt, họ sẽ chuyển sang câu lạc bộ lớn hơn với nhiều nguồn lực hơn. Đó là lý do tại sao hầu hết đều tập trung toàn bộ thời gian vào đội của họ và các cầu thủ của họ. Rốt cuộc, họ phải làm vậy. Yêu cầu họ nghĩ về những cầu thủ khác ở các câu lạc bộ khác và kiến ​​thức của họ chắc chắn sẽ bị giới hạn chủ yếu ở những người họ đã làm việc cùng trước đây, những người họ có thể thấy trên TV đang chơi cho các câu lạc bộ thực sự lớn hoặc những người mà người đại diện của họ nói với họ là thực sự giỏi.

(Tôi không muốn chỉ trích United, nhưng hãy nhìn vào những cầu thủ mà United đã ký hợp đồng trong thời kỳ hậu Ferguson/trước Murtough, khi các huấn luyện viên có tiếng nói quá lớn về vấn đề chuyển nhượng, và bạn có thể nhận ra một khuôn mẫu.)

chơi

Dan Ashworth sẽ mang lại điều gì cho Man United?

Julien Laurens và Stewart Robson thảo luận về việc bổ nhiệm Dan Ashworth làm Giám đốc thể thao mới của Manchester United.

DOF cũng cần phải là một nhà giao dịch chuyên nghiệp. Trên thực tế, điều quan trọng đến mức một số câu lạc bộ thậm chí còn có các chuyên gia thay mặt DOF làm việc này. Kỹ năng là có được đúng cầu thủ với mức giá phù hợp, cả về phí chuyển nhượng lẫn tiền lương/thời hạn hợp đồng. Điều đó đòi hỏi thông tin vừa khách quan (Họ kiếm được bao nhiêu ở câu lạc bộ hiện tại và họ muốn gì nếu đến với chúng tôi? Câu lạc bộ của họ muốn mức phí chuyển nhượng bao nhiêu?) và chủ quan. (Liệu họ có ổn định ở câu lạc bộ của chúng tôi không? Họ có những vấn đề bên ngoài sân cỏ mà chúng tôi có thể giúp giải quyết hay chúng tôi sẽ làm chúng trầm trọng hơn?)

Và tất nhiên, có một quá trình hoàn toàn ngược lại khi chuyển người chơi ra ngoài. Làm thế nào để bạn nhận được mức phí tốt nhất có thể cho những người mà bạn tiếp tục, cho dù bạn đang cố gắng loại bỏ họ hay liệu họ đang bị người khác nhắm tới? DOF tốt nhất có sổ liên lạc phong phú và nguồn thông tin đáng tin cậy. Họ có thể ngửi thấy mùi bò cách xa một dặm.

Một phần của bên thực hiện giao dịch cũng có thể đưa bạn đến một số nơi không mấy dễ chịu. Ngày nay, rất ít giao dịch được thực hiện mà không cần qua trung gian. Đôi khi, họ cung cấp những dịch vụ có giá trị trong việc tư vấn cho các câu lạc bộ trong các thương vụ. Đôi khi họ chỉ ở đó với tư cách là “người bán hàng” để kiếm tiền hoa hồng (về cơ bản, thực tế hối lộ) quay trở lại với các quan chức câu lạc bộ, người xử lý một thỏa thuận hoặc các thành viên trong gia đình đẩy cầu thủ đầy triển vọng của họ theo hướng của bạn. DOF cần phải tìm ra tất cả những điều này và làm những gì tốt nhất cho chủ nhân của họ.

Về cơ bản, DOF cần có “kỹ năng cứng” (trong đánh giá cầu thủ và phân bổ nguồn lực) và “kỹ năng mềm” (trong việc xây dựng sự đồng thuận và giữ cho nhân viên hài lòng), cũng như tính cách tàn nhẫn (bạn là người sẽ nói với huấn luyện viên rằng anh ta bị sa thải hoặc một cầu thủ mà anh ta không còn cần nữa) và khả năng thu hút (hoặc, như một số người gọi là “quản lý”) đã được chứng minh, đối với CEO và hội đồng quản trị trong một ngành mà mọi người đều có ý kiến.

DOF sẽ bị ảnh hưởng bởi những người ở cấp dưới họ (trinh sát, nhân viên phân tích), những người ở cấp trên họ (chủ sở hữu, CEO) và tất nhiên là những người quản lý thường kiếm được nhiều tiền hơn họ.

Hãy tưởng tượng bạn vừa thuê một huấn luyện viên mới nổi tiếng và ký cho ông ấy một hợp đồng 3 năm với mức lương 10 triệu bảng một năm, và ông ấy bước vào văn phòng của bạn và nói: “Này, tôi biết bạn đã nói rằng chúng tôi chỉ có thể chi 30 triệu bảng cho một tiền đạo, nhưng tôi cần phải có Cầu thủ X vì trước đây tôi đã làm việc với anh ấy và anh ấy có giá 50 triệu bảng và hãy tin tôi, anh ấy thực sự giỏi và nếu chúng tôi không có được anh ấy, bạn sẽ không cung cấp cho tôi công cụ để thực hiện công việc của mình và tôi sẽ phải làm vậy nói chuyện với chủ nhân.”

Bạn làm nghề gì? Bạn không thể ký hợp đồng với Cầu thủ X và có nguy cơ gặp phải một huấn luyện viên không hài lòng, người có thể thi đấu tệ, và sau đó bạn sẽ bị coi là tồi tệ khi thuê huấn luyện viên đó. Hoặc bạn có thể ký hợp đồng với Cầu thủ X và huấn luyện viên sẽ nhận hết công lao nếu anh ấy giỏi trong khi bạn sẽ phải chịu trách nhiệm nếu anh ấy chơi tệ.

Có rất ít KPI hoạt động ở đây. Đúng vậy, tất cả chúng ta đều có thể ngạc nhiên trước những câu lạc bộ ký hợp đồng với cầu thủ với mức chuyển nhượng khiêm tốn, vượt trội hơn những câu lạc bộ có ngân sách lớn hơn và đưa cầu thủ ra đi để kiếm được lợi nhuận khổng lồ. Điều khó xác định hơn là bao nhiêu phần thuộc về DOF, bao nhiêu phần thuộc về trinh sát, bao nhiêu phần thuộc về huấn luyện viên, hoặc bao nhiêu phần thuộc về may mắn và cỡ mẫu nhỏ. (Rốt cuộc, không phải các câu lạc bộ ký hợp đồng với hàng chục cầu thủ mỗi năm.)

Brighton là tiêu chuẩn vàng về mặt đó và họ đã mất đi một nhóm giám đốc điều hành, bao gồm cả Paul Winstanley (hiện ở Chelsea) và Ashworth đã nói ở trên, nhưng việc tuyển dụng của câu lạc bộ vẫn không bị ảnh hưởng. Có phải chúng thực sự không quan trọng đối với sự thành công? Họ có đưa ra các quy trình và cơ chế để đảm bảo Brighton phát triển mạnh mẽ sau khi họ đã ra đi từ lâu không? Câu lạc bộ có thông minh trong việc thay thế họ không? (Và nếu vậy, bạn có nên thuê những người thông minh đã chọn người thay thế họ không?)

Ai biết?

(Ngẫu nhiên, đây là lý do tại sao mỗi khi có một cuộc cải tổ ở một câu lạc bộ, hoặc thậm chí trước khi nó xảy ra, các chuyên gia xoay vòng — thường là những người PR làm việc trực tiếp hoặc gián tiếp cho câu lạc bộ hoặc một trong các bên liên quan — sẽ bắt tay vào làm. Tốt việc ký hợp đồng tùy thuộc vào khách hàng của họ là ai. Những bản hợp đồng tồi là những người họ phản đối, nhưng cuối cùng phải chấp nhận vì những người khác ở câu lạc bộ nhất quyết muốn mua lại họ.)

Hơn hầu hết các công việc trong bóng đá, các quy tắc tường thuật và đó là việc bán bản thân — cho người hâm mộ và giới truyền thông, chắc chắn rồi, nhưng chủ yếu là cho chủ sở hữu và CEO, đó có thể là một trong những lý do khiến DOF có xu hướng gắn bó lâu hơn huấn luyện viên.

Người ngoài khó có thể đánh giá công việc của DOF và hầu hết đều thích ở trong bóng tối. Tất nhiên, những người trong câu lạc bộ có quyền đánh giá công việc của họ, nhưng những người cấp dưới họ – tuyển trạch viên, người phân tích và giám đốc điều hành cấp thấp hơn ở lĩnh vực bóng đá – thường chịu trách nhiệm về công việc của họ và sẽ không vạch trần những thiếu sót của họ. Những người trong nội bộ cấp cao hơn họ – giám đốc điều hành, chủ sở hữu và thành viên hội đồng quản trị – sẽ phải thừa nhận rằng họ đã phạm sai lầm nếu để họ ra đi, đó không phải là điều họ thích làm.

Đó là lý do tại sao việc tuyển dụng DOF phù hợp là cực kỳ quan trọng và cũng rất khó khăn. Thật khó để tách biệt sự đóng góp của họ vào thành tích của câu lạc bộ với các bộ phận chuyển động khác. Thông tin bị hạn chế và thường bị lu mờ – buôn chuyện và nói xấu, một số là vì lợi ích cá nhân và hoàn toàn vô căn cứ, tràn lan trong bóng đá cũng như ở trường trung học. Và bất cứ ai cũng có thể thêu dệt một câu chuyện.